IDC认为，近年来中国打印机市场已经从政府、教育行业主导向中小企业市场主导过渡，建议厂商将渠道扁平化以应对市场变化。
IDC中国10月30日消息，近几年，伴随着中国GDP的高速增长以及国际化在中国市场的不断深入发展，中国的中小企业高速发展。IDC通过跟踪调研，认为中国中小企业打印机市场有以下特点：
1. 价格敏感性。中小企业自身的特性决定了他们对于IT硬件产品价格的敏感性，除了部分企业的特殊应用以外，大部分中小企业采购的打印机主要集中在中低端产品。
2. 更新快速性。中小企业是中国数量最庞大，且持续增长的细分市场。但是，由于市场竞争激烈，这一市场上新公司的成立速度以及旧公司的关闭速度远大于其他市场，平均工作周期较短。对于硬件厂商而言，这也就意味着更多的机会。
3. 区域性。由于中国各地经济发展的差异性较强，地区的IT应用状况往往由当地规模较大的经销商所主导，这也直接导致了打印产品区域性的产生。
IDC认为，近年来中国打印机市场已经从政府、教育行业主导向中小企业市场主导过渡。前些年，政府对教育等市场的投入巨大，相关政府主导的市场增速及绝对数量都十分庞大。因此，众厂商如果想把握大市，必先争夺上述市场，而与一家有实力的分销商进行合作，无疑成为厂商最好的选择；然而最近一两年，教育和政府行业市场的增速减缓，中小企业市场则高速增长，如果希望更好的适应这一市场变化，把握中小企业市场就成为众厂商调整战略的新方向。
IDC认为渠道扁平化是应对市场变化的最好措施。从2005年个别厂商的大胆尝试，一直到现在众多厂商的渠道调整，都或多或少的受到中小企业市场快速增长的影响。虽然近期的全球金融危机对中国的中小型制造业冲击较大，但就整体与长远而言，中小企业市场的战略重要性已不容置疑，一场新的攻坚战也已在所难免。 |
